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1、 服装行业遇瓶颈,是坚持还是转行?订货制度大约始于十年前。中国服装 Company,是批量模式,刚要改成专卖店模式,然后订货系统开始在部分公司中使用。当时由于每个服装企业的零售水平较低,零售商不会计划大量进货,订货系统应运而生,订货指标交给零售商。由于当时各种社会因素的影响,生意相对好做,所以订货制给当时的服装 retail带来的大多是正面效应。但是后来发生了什么?
一些营销主管真诚地认为一年的销售将取决于订货会。于是,订货会用的酒店规格越来越高,吃喝规格也越来越高。请老师讲课不是教零售商如何卖货,而是思考如何让零售商订购更多的商品。这样的订单在概念上产生了巨大的偏差,如何把商品卖给代理商和零售商。这种思路延续下来,品牌公司开始研究加盟政策。比如曾经出现的100%退货率和奖励政策,包括核算退货率,基本都是“即使客户把退货率都用完了,公司也能保证赚钱”的思维模式。
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